Générer des acheteurs et des locataires qualifiés pour une agence immobilière premium, sans exploser le coût par lead. Voici ce que ça a donné et comment on s'y est pris.
Une campagne Google Ads pour l'immobilier à Bruxelles coûte entre 1 500 et 3 000 € de budget média par mois. Sur le compte géré par Marketable, 4 663 leads ont été générés à 10,38 € de coût moyen, avec des pointes à 4 € sur les campagnes ciblées par quartier.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Leads générés | 4 663 |
| CPA moyen | 10,38 € |
| Budget investi | 48 401 € |
| Meilleur CPA atteint | 4 € |
| Plateformes | |
| Période | Compte géré sur plusieurs années, chiffres cumulés |
| Source des données | Windsor.ai |
Un lead immobilier ne se compare pas à un lead e-commerce. Le panier est à six chiffres, le cycle de décision dure des mois, et une seule vente rembourse plusieurs années de budget publicitaire. Le vrai risque n'est donc pas de payer un lead trop cher : c'est d'en acheter beaucoup qui ne se transforment jamais.
À Bruxelles, la concurrence sur les requêtes génériques est féroce. « Appartement à vendre Bruxelles » attire les portails nationaux, qui ont des budgets sans commune mesure avec ceux d'une agence indépendante. Se battre là-dessus revient à payer le clic le plus cher du marché pour le trafic le moins qualifié.
Comptez 1 500 à 3 000 € par mois de budget média pour couvrir plusieurs quartiers avec assez de volume. En dessous de 1 000 €, l'algorithme n'accumule pas assez de conversions pour s'optimiser correctement.
Sur ce compte, la moyenne s'établit à 10,38 €, avec des pointes à 4 € sur les campagnes les mieux ciblées. Le CPA dépend surtout du quartier visé et du type de bien : le haut de gamme coûte plus cher, mais convertit mieux.
Google capte une intention déjà formée : quelqu'un qui cherche activement un bien. Meta sert plutôt à faire connaître un programme ou une agence. Pour de la génération de leads immédiate, Google Ads passe en premier.
Les premiers arrivent dès la première semaine. Il faut compter 4 à 8 semaines pour que le coût par lead se stabilise, le temps que l'algorithme apprenne et que les mots-clés négatifs soient affinés.
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