Des demandes de vendeurs et d'acheteurs mesurées jusqu'au formulaire, pas des clics sur une annonce. Douze mois de Google Ads pour une agence immobilière haut de gamme à Bruxelles.
En immobilier, un lead est un formulaire rempli par quelqu'un qui a un bien à vendre ou un budget pour acheter. Rien d'autre. Sur 12 mois, Marketable a généré 1 256 leads à 28,71 € via Google Ads pour une agence immobilière haut de gamme à Bruxelles, en optimisant chaque campagne sur le formulaire envoyé, pas sur le clic. Sur Meta, le même client obtient 107 leads à 395,83 € : le canal sert à la notoriété et à la prospection vendeurs, pas au volume.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Budget média investi | 36 055 € |
| Leads formulaire | 1 256 |
| Coût par lead | 28,71 € |
| Clics | 29 344 |
| Taux de conversion clic → lead | 4,3 % |
| Taux lead → mandat signé | 1,5 % (observé sur le CRM du client) |
| Commission moyenne par mandat | 24 000 € (validée avec le client) |
| CA estimé | 452 160 € |
| ROAS implicite | 12,5 × |
| Plateforme | Google Ads (Search) |
| Période | 21/09/2025 → 20/09/2026 |
Meta (Facebook + Instagram) : 107 leads à 395,83 € pour 42 354 € investis. Quatorze fois plus cher qu'un lead Google : Meta ne capte pas une intention de recherche, il la crée. On le garde pour la prospection vendeurs et la notoriété du portefeuille, jamais pour le volume.
Le cas local détaillé : Google Ads pour l'immobilier à Bruxelles.
Les portails immobiliers vendent de la visibilité. Les agences paient pour des vues d'annonces et attendent que le téléphone sonne. Quand il sonne, personne ne sait si c'est le portail, la vitrine ou la publicité qui a produit l'appel.
Une campagne rentable en immobilier repose sur trois choses : des mots-clés d'intention (« estimation maison », « vendre appartement + commune », « agence immobilière + quartier »), une landing page qui demande une seule chose (le formulaire d'estimation), et un tracking qui remonte le formulaire envoyé dans Google Ads. Avec ça, l'algorithme achète des vendeurs, pas des curieux.
Comptez 1 500 à 5 000 € par mois selon le nombre de communes couvertes. En dessous de 1 500 €, une seule commune bien travaillée vaut mieux que cinq communes sous-financées.
Sur notre portefeuille, 28,71 € en moyenne sur Google Ads pour une agence haut de gamme à Bruxelles. Un lead vendeur coûte plus cher qu'un lead acheteur ; c'est normal, il vaut aussi beaucoup plus.
Pour le volume de leads, non : 395 € le lead sur le même client. Pour montrer un portefeuille de biens, rassurer un vendeur qui compare des agences ou recibler les visiteurs du site, oui. Meta est un canal de notoriété en immobilier, pas d'acquisition directe.
Oui. Le site d'une agence immobilière est fait pour montrer des biens. Une campagne « estimation gratuite » a besoin d'une page qui ne montre que ça : la promesse, la preuve, le formulaire. Le taux de conversion double.
Le détail de notre approche : agence Google Ads, publicité Facebook. Le cas local : Google Ads immobilier à Bruxelles. Les chiffres de tous nos comptes : page résultats. Nos tarifs de gestion : à partir de 690 €/mois.
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