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Méthode · Marketable D'abord mesurer,
ensuite optimiser

Une campagne qui perd de l'argent a presque toujours le même diagnostic. Voici l'ordre dans lequel on corrige, et pourquoi cet ordre ne change pas.

La méthode en résumé

La méthode Marketable suit six étapes, toujours dans le même ordre : audit du compte, correction du tracking serveur, structuration des campagnes, tests créatifs, pilotage au chiffre. Comptez 4 à 8 semaines pour que le coût par conversion se stabilise. Si le compte ne peut pas être rentable, on le dit.

Six étapes,
toujours dans cet ordre

Une campagne qui perd de l'argent a presque toujours le même diagnostic. L'ordre compte : corriger la créa avant le tracking, c'est optimiser à l'aveugle.

01 — Audit avant tout
On regarde le compte existant, le tracking, la structure et les créas avant de proposer quoi que ce soit. La plupart des comptes qui perdent de l'argent ont le même diagnostic : des données incomplètes et une structure qui mélange tout.
02 — Remettre la mesure d'aplomb
Conversions API, déduplication, événements propres. Tant que la plateforme optimise sur des données partielles, tout le reste est bâti sur du sable. C'est toujours le premier chantier.
03 — Structurer le compte
Prospection et retargeting séparés, exclusion des clients récents, budgets concentrés sur ce qui convertit. Une campagne par objectif, pas une campagne qui essaie de tout faire.
04 — Tester la créa
Plusieurs angles en parallèle sur le même produit. On garde ce qui retient, on coupe le reste, et on renouvelle avant que la fatigue créative fasse monter le coût.
05 — Piloter au chiffre
Optimisation hebdomadaire ou bi-hebdomadaire selon le pack. On monte les budgets là où le retour tient, on coupe ailleurs. Pas de pilote automatique.
06 — Dire la vérité
Si le compte n'est pas rentable et qu'on ne voit pas comment le rendre rentable, on le dit et on arrête. C'est plus honnête que de continuer à facturer une gestion qui ne produit rien.

Ce qui se passe,
semaine après semaine

Semaine 1

Audit, accès aux comptes, installation ou correction du tracking. Rien n'est lancé tant que la mesure n'est pas fiable.

Semaines 2 à 4

Mise en place de la structure, premières campagnes, premiers tests créatifs. Les chiffres commencent à arriver mais ne sont pas encore stables.

Semaines 4 à 8

L'algorithme a accumulé assez de conversions pour optimiser. C'est la période où le coût par conversion se stabilise et où les décisions de budget deviennent fiables.

Ensuite

Optimisation continue, renouvellement des créas, ajustement des budgets selon la saisonnalité. Le compte est piloté, pas surveillé de loin.

Questions fréquentes

01Combien de temps avant de voir des résultats ?

Les premières conversions arrivent souvent dès la première semaine. Il faut compter 4 à 8 semaines pour que le coût par conversion se stabilise : c'est le temps qu'il faut à l'algorithme pour accumuler assez de données.

02Pourquoi commencer par le tracking ?

Parce que tout le reste en dépend. Si la plateforme ne voit que la moitié de vos conversions, elle optimise vers les mauvaises audiences et vous payez pour des résultats que vous ne verrez jamais dans vos rapports.

03À quelle fréquence intervenez-vous sur le compte ?

Optimisation hebdomadaire sur le pack Performance, bi-hebdomadaire sur Growth, et 3 à 4 fois par semaine sur Scale. Plus le budget est élevé, plus la fréquence compte.

04Que se passe-t-il si ça ne marche pas ?

On le dit. Si après plusieurs cycles d'optimisation le compte ne peut pas être rentable — marché trop étroit, marge trop faible, offre pas assez différenciante — mieux vaut arrêter que facturer indéfiniment.

Aller plus loin

Les canaux qu'on pilote : nos services. Ce que cette méthode donne en chiffres : les résultats. Ce que ça coûte : nos tarifs.

On commence
par un audit

On regarde votre compte, votre tracking et vos créas, puis on vous dit ce qui cloche et ce que ça peut rapporter une fois corrigé. Gratuit, sans engagement.

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