Remplir l'agenda d'un centre d'épilation laser sur deux implantations, avec un coût par rendez-vous qui tient la route.
Un centre d'épilation laser se promeut par zone de chalandise, rarement au-delà de quinze minutes de trajet. Marketable a généré 653 conversions à 22,53 € de coût moyen sur deux implantations, Bruxelles et Waterloo, chacune pilotée avec son propre budget.
Personne ne fait trente kilomètres pour une séance d'épilation laser qu'il faudra répéter six fois. La zone de chalandise réelle dépasse rarement quinze minutes de trajet, ce qui rend le ciblage géographique plus déterminant que le ciblage démographique.
Deuxième particularité : la valeur d'un client ne tient pas dans une séance. Un protocole complet, c'est six à huit rendez-vous, souvent suivis d'autres prestations. Raisonner sur le coût d'acquisition d'une première séance conduit à sous-investir massivement.
Entre 800 et 2 000 € par mois et par implantation. Deux centres demandent deux budgets distincts : mutualiser revient à laisser l'algorithme privilégier la zone la moins chère.
Sur ce compte, le CPA Google s'établit à 22,53 €. Ce montant se juge à l'aune de la valeur vie client : un protocole laser complet représente plusieurs centaines d'euros.
Google capte les personnes qui cherchent déjà un centre près de chez elles. Meta permet de faire découvrir une nouvelle prestation ou une offre de rentrée. Le socle reste Google.
Oui, avec des règles strictes. Les plateformes refusent les photos avant/après trop explicites et les promesses de résultat. Les campagnes doivent être formulées avec prudence pour éviter le rejet des annonces.
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