L'immobilier haut de gamme à Bruxelles, c'est l'un des secteurs les plus compétitifs sur Google Ads. Les CPC peuvent dépasser les 8-12€ sur des mots-clés génériques. Beaucoup d'agences immobilières tentent le canal, brûlent 3 000€ en deux mois sur du trafic non qualifié, et concluent que ça ne marche pas.
La réalité, c'est que le problème vient rarement du canal. Il vient de la structure.
Le problème du mot-clé générique
La plupart des comptes immobiliers qu'on audite ciblent des requêtes du type "agence immobilière Bruxelles", "appartement à vendre Bruxelles", "immobilier Bruxelles". Ce sont des mots-clés à fort volume, fort CPC, et intention très floue — quelqu'un qui cherche "immobilier Bruxelles" peut être acheteur, vendeur, locataire, étudiant en bac immobilier, ou curieux.
On a structuré le compte autour d'intentions d'achat précises. Des requêtes longue traîne avec signal d'intention fort : "appartement 3 chambres ixelles à vendre", "maison avec jardin uccle prix", "bien de prestige bruxelles contact agence". Volume plus faible, CPC souvent plus bas, taux de conversion trois à quatre fois supérieur.
Structure du compte
On a segmenté par type de bien (appartement / maison / bien de prestige), par zone géographique (Ixelles, Uccle, Woluwe, Saint-Gilles, Etterbeek), et par intention (achat / estimation / contact). 9 groupes d'annonces, chacun avec ses propres annonces RSA et sa landing page spécifique.
Chaque annonce répond à une recherche précise. L'annonce pour "appartement 2 chambres ixelles" ne renvoie pas sur la page d'accueil — elle renvoie sur une sélection filtrée Ixelles 2ch avec un formulaire visible dans le premier écran.
Les résultats sur 90 jours
Budget total : 9 470€. Leads générés : 384. Coût par lead : 24,66€.
Pour de l'immobilier de prestige avec des transactions qui dépassent souvent 400 000-800 000€, un lead qualifié à moins de 25€ change complètement l'équation économique. Une seule transaction conclue rembourse des mois de campagnes.
Ce qu'il faut retenir
Google Ads dans l'immobilier fonctionne à condition de cibler l'intention, pas le volume. Un compte bien structuré avec 50 mots-clés pertinents surperforme systématiquement un compte avec 500 mots-clés génériques. Et la landing page compte autant que l'annonce.
